職位描述

工作職責和工作任務(wù)
一、總體職責
根據(jù)大區(qū)下達到省區(qū)的銷售任務(wù)，通過人員管理、業(yè)務(wù)管理和客戶管理來完成公司下達的銷售指標。
二、工作職責和任務(wù)
1.負責區(qū)域的業(yè)務(wù)管理，確保本區(qū)域的銷售目標達成。
(1)根據(jù)大區(qū)下達的季度指標，對KA經(jīng)理指標進行微調(diào)和確定；
(2)輔導下屬理清本區(qū)域內(nèi)連鎖操作思路，分析本區(qū)域內(nèi)連鎖架構(gòu)并細分市場，及時掌握各產(chǎn)品動銷及市場發(fā)展趨勢；
(3)輔導代表針對增量產(chǎn)品、增量終端，找出增量空間和增量方法，制訂出可行的增量方案，并形成可落地的行動計劃；（具體到“怎么做，誰去做，什么時間做”的基本原理，責任到人）
(4)按月度分析各板塊各產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，找出上量障礙，制定下一輪的整改措施，并組織實施上量計劃；
(5)結(jié)合市場部年度產(chǎn)品策略，制定合理的地區(qū)市場活動方案；
(6)與市場部配合做好本地區(qū)的市場活動；
(7)檢查下屬終端費用投入合理性、真實性。
2.做好客戶開發(fā)與客情維護。
(1)做好目標連鎖的業(yè)務(wù)拓展、商務(wù)合作談判，以及合作協(xié)議的簽署；
(2)做好本地區(qū)的重點客戶和連鎖關(guān)鍵人員的客情維護。
3.負責團隊人員的管理，使每個隊員具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力。
(1)根據(jù)地區(qū)人力資源配置要求，有計劃的招聘配備符合崗位要求的銷售代表；
(2)制定銷售代表的績效考核標準，監(jiān)督管理銷售代表的日常工作行為，確保工作有效開展；
(3)根據(jù)每個下屬的優(yōu)勢和不足，幫助下屬提升業(yè)務(wù)能力（客戶拜訪、業(yè)務(wù)談判、銷售推廣技巧），做好日常輔導和教練；
(4)負責組織開展各項內(nèi)訓工作，提升員工專業(yè)技能；
(5)組織團隊周會、月會和季度會的召開。
4.完成上級領(lǐng)導臨時交辦的工作任務(wù)。



任職資格
1.學歷 /專業(yè)
大專或以上學歷，醫(yī)學、藥學相關(guān)專業(yè)。
2.年齡要求
25-38周歲
3.工作經(jīng)驗
有3年以上醫(yī)藥銷售帶團隊工作經(jīng)驗。
4.專業(yè)技能要求
(1)有敏銳的市場感知能力和較強的業(yè)務(wù)拓展能力、商務(wù)談判能力；
(2)有良好人際溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力； 
(3)有較強的數(shù)據(jù)分析能力與判斷能力；
(4)具備演講技巧和培訓技能。
5.電腦相關(guān)知識
具備良好的計算機應(yīng)用技能，熟練使用Excel、Office、PPT等辦公軟件。
6.本職位要求的其他能力
(1)熟悉藥品及藥品流通知識；
(2)接受過管理能力開發(fā)、商務(wù)談判及戰(zhàn)略營銷管理等方面的培訓；
(3)勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力，能適應(yīng)經(jīng)常性出差；
(4)性格外向，有強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神；
(5)具備團隊合作精神，有良好的個人信譽及職業(yè)操守。