職位描述
1、 客戶管理
（1） 根據(jù)大區(qū)年度計(jì)劃，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的商業(yè)客戶體系設(shè)計(jì)與規(guī)劃，并報(bào)批準(zhǔn)后執(zhí)行；
（2） 所轄商業(yè)客戶各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成（包括發(fā)貨、開票、票折、回款、清欠等）；
（3） 負(fù)責(zé)所轄商業(yè)客戶的信息收集、商業(yè)客戶檔案建立、完善與更新；
（4） 負(fù)責(zé)商業(yè)的進(jìn)銷存管理，每月及時(shí)上報(bào)部門規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)表；
（5） 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)商業(yè)客戶的應(yīng)收賬款管理；
（6） 負(fù)責(zé)與商業(yè)客戶協(xié)議的談判、簽署，建立合理的分銷網(wǎng)絡(luò)體系；
（7） 按照計(jì)劃完成客戶的拜訪與維護(hù)；
（8） 所轄區(qū)域特殊商業(yè)政策的上報(bào)；
（9） 商業(yè)開戶、銷戶、歸攏的申請(qǐng)、上報(bào)；
2、 價(jià)格管理
（1） 負(fù)責(zé)維護(hù)公司一級(jí)商業(yè)價(jià)格體系；
（2） 負(fù)責(zé)產(chǎn)品及競(jìng)品價(jià)格信息的收集、分析和反饋；
（3） 負(fù)責(zé)在轄區(qū)內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格體系的搭建；
（4） 對(duì)違反價(jià)格規(guī)定的現(xiàn)象的發(fā)現(xiàn)、糾正與匯報(bào)；
3、 供貨管理
（1） 保證發(fā)貨、開票、票折指標(biāo)的完成；
（2） 確保發(fā)貨、開票、票折等信息的準(zhǔn)確；
（3） 確認(rèn)到貨、確保賬目一致性；
（4） 及時(shí)提供市場(chǎng)貨物信息，確保拒收、退貨、破損等問題按照制度流程解決；
4、 回款及應(yīng)收管理
（1） 確保回款指標(biāo)的達(dá)成；
（2） 確保轄區(qū)所有客戶應(yīng)收賬款的安全性；
（3） 確保轄區(qū)所有客戶無超期應(yīng)收賬款；
（4） 按照財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，定期與客戶進(jìn)行賬目核對(duì)；
5、 庫(kù)存管理
（1） 嚴(yán)格按照部門要求進(jìn)行客戶的進(jìn)銷存管理；
（2） 定期對(duì)商業(yè)的品種、批號(hào)進(jìn)行全面盤點(diǎn)，并確保與公司數(shù)據(jù)系統(tǒng)一致；
（3） 確保商業(yè)客戶充足的庫(kù)存，保障銷售供貨；
（4） 對(duì)商業(yè)各項(xiàng)退、換、破進(jìn)行管理 （詳見管理流程）
6、 流向管理
（1） 按照部門標(biāo)準(zhǔn)，定期收取商業(yè)客戶流向單；
（2） 完成流向數(shù)據(jù)導(dǎo)入公司數(shù)據(jù)系統(tǒng)，并核實(shí)準(zhǔn)確；
（3） 定期按照部門要求對(duì)商業(yè)客戶的流向進(jìn)行抽查與復(fù)核；
7、 市場(chǎng)服務(wù)
（1） 與銷售體系充分溝通，確保供貨充足；
（2） 與銷售系統(tǒng)全面配合，及時(shí)解決市場(chǎng)面臨的供貨、資信等問題；
（3） 及時(shí)解決商業(yè)及醫(yī)院終端的貨物問題；
8、 商業(yè)信息收集
（1） 收集、更新商業(yè)客戶的各類檔案；
（2） 及時(shí)收集、分析和反饋各種商業(yè)相關(guān)信息；
（3） 數(shù)據(jù)直連工作的實(shí)施；
（4） 關(guān)于政策、法規(guī)在商業(yè)公司的收集與上報(bào)；
9、 按時(shí)完成各項(xiàng)計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)表工作
二、商務(wù)經(jīng)理的任職資格
1、教育背景:企業(yè)管理、工商管理、行政管理、醫(yī)藥營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。
2、培訓(xùn)經(jīng)歷:接受過領(lǐng)導(dǎo)能力開發(fā)、戰(zhàn)略管理、組織變革管理、人力資源管理、經(jīng)濟(jì)法、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)。
3、經(jīng) 驗(yàn):5年以上商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。
4、技能技巧:熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)和流程，熟悉企業(yè)全面運(yùn)作；有廣泛的當(dāng)?shù)厣虡I(yè)客戶資源和社會(huì)資源；良好的寫作、表達(dá)、閱讀能力；熟練使用辦公軟件。
5、綜合能力：商務(wù)經(jīng)理需要勤勉的工作態(tài)度，敏感的數(shù)據(jù)判斷力，優(yōu)秀的客戶開拓能力，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)收集和處理能力，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心。專業(yè)性，忠誠(chéng)度，勤奮。
上班地址：各省級(jí)直轄市
聯(lián)系方式：貴州圣濟(jì)堂制藥有限公司 電話：0851-84790520
