職位描述

主要職責(zé)：

負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的Wavelight設(shè)備和耗品的銷售；加速WaveLight EFA評估流程；與市場部合作，提高WaveLight在市場上的占有率，最終達(dá)成銷售目標(biāo)。

? 從數(shù)量和金額上達(dá)成Wavelight設(shè)備和耗品的市場份額目標(biāo)。

? 把握公司產(chǎn)品、銷售區(qū)域和競爭者的信息。

? 評估Lumenis產(chǎn)品線上的每筆交易，供EFA提案參考

? 與手術(shù)產(chǎn)品和藥品團(tuán)隊(duì)合作，擴(kuò)大銷售機(jī)會。

? 與Lumenis合作，進(jìn)行合同談判。跟蹤EFA的合規(guī)與豐富。

? 通過EFA實(shí)現(xiàn)WaveLight的銷售最大化。準(zhǔn)備EFA提案，管理整個EFA交易流程，促成銷售達(dá)成EFA交易，達(dá)成年度EFA目標(biāo)。

? 通過區(qū)域管理和銷售拜訪推廣愛爾康的產(chǎn)品使用。 

? 管理并開發(fā)WaveLight交易。 

? 與市場部合作，提高WaveLight在市場上的占有率。

? 建立或發(fā)展鞏固KOL/FOL的關(guān)系。

? 與設(shè)備代表和玻切專家合作，開展EFA合作，為愛爾康爭取更多份額與利益。

? 按時完成銷售月報(bào)告和相關(guān)數(shù)據(jù)表格

職位要求：

? 最低要求：學(xué)士學(xué)歷

? 優(yōu)先選擇：學(xué)過一些高級商業(yè)課程和科學(xué)（生物/化學(xué)）課程）。

? 良好的英文溝通

? 最低要求：有三年以上外企設(shè)備或耗材銷售經(jīng)驗(yàn)

? 優(yōu)先選擇：有眼科行業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)。

? 專業(yè)眼科行業(yè)技術(shù)知識 

? 高水平的專業(yè)銷售技能

? 善于與決策人溝通維護(hù)良好的合作關(guān)系。

? 卓越的溝通技巧