職位描述

職位描述：

主要工作任務(wù) 制訂區(qū)域分銷策略，有效管理與控制區(qū)域內(nèi)的分銷體系，滿足市場(chǎng)覆蓋及業(yè)務(wù)發(fā)展需要； ――制定區(qū)域分銷策略，確保區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)的良性運(yùn)作； ――根據(jù)市場(chǎng)銷售情況和商業(yè)環(huán)境調(diào)整與維持高效的分銷體系，滿足覆蓋、維護(hù)價(jià)格； ――選擇省內(nèi)合適分銷商，以滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要； ――制定省份市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)展和拓寬業(yè)務(wù)； ――優(yōu)化所轄區(qū)域信用控制，確保應(yīng)收賬款安全； ――降低渠道分銷成本，提高經(jīng)營(yíng)效率。 確保分銷政策在所轄區(qū)域內(nèi)的實(shí)施，管理區(qū)域重點(diǎn)分銷商，加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)商業(yè)渠道縱深管理； ――確保省內(nèi)各指定分銷商嚴(yán)格執(zhí)行《分銷協(xié)議》； ――每月根據(jù)市場(chǎng)情況準(zhǔn)確制定市場(chǎng)預(yù)測(cè)，確保EX-NNTP數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確合理，工廠生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)確性，保證公司業(yè)務(wù)發(fā)展，滿足市場(chǎng)覆蓋； --協(xié)調(diào)省內(nèi)指定分銷商與其他區(qū)域分銷商間的回款等事宜； --與轄區(qū)內(nèi)主要分銷商的主要業(yè)務(wù)人員建立與維持緊密的業(yè)務(wù)關(guān)系； --有效管理與協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)馗髦付ǚ咒N商，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)與跨區(qū)銷售，確保區(qū)域業(yè)務(wù)運(yùn)作順暢； 有效監(jiān)控區(qū)域分銷商流向及分銷費(fèi)，控制分銷成本。 ――審核所轄區(qū)域內(nèi)分銷商的流向單，保證DIMS銷量統(tǒng)計(jì)及分銷費(fèi)統(tǒng)計(jì)的及時(shí)與準(zhǔn)確； ――關(guān)注區(qū)域數(shù)據(jù)，分析增長(zhǎng)趨勢(shì)及純銷零售市場(chǎng)波動(dòng)，控制分銷成本； ――監(jiān)控各級(jí)商業(yè)分銷費(fèi)的支付過程及共同基金的有效使用； ――審核分銷費(fèi)調(diào)整及商業(yè)違規(guī)處罰，維護(hù)公司利益。 完成所轄區(qū)域公司產(chǎn)品的零售銷售目標(biāo)，制訂零售終端的開拓策略，確保持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)； ――根據(jù)公司市場(chǎng)策略，制訂所轄區(qū)域零售終端開拓策略并負(fù)責(zé)落實(shí)和實(shí)施； ――規(guī)劃區(qū)域零售市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，完成區(qū)域零售銷售目標(biāo)； ――合理分配資源，指導(dǎo)下屬通過分銷商進(jìn)行零售市場(chǎng)滲透，確保銷量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)； ――有效管理與歸攏區(qū)域內(nèi)零售終端市場(chǎng)，不斷提高公司產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)份額。 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域招投標(biāo)活動(dòng)，確保贏得招標(biāo)及合理的中標(biāo)價(jià)格。 ――協(xié)調(diào)DBD/GAD等各部門的招標(biāo)組成員，領(lǐng)導(dǎo)組員開展區(qū)域招標(biāo)工作； ――密切關(guān)注招標(biāo)相關(guān)政策，制訂區(qū)域應(yīng)標(biāo)策略，確保贏得招標(biāo)、維護(hù)中標(biāo)價(jià)格； ――根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)及招標(biāo)規(guī)定，篩選區(qū)域應(yīng)標(biāo)分銷商，有效利用分銷商資源。 指導(dǎo)下屬落實(shí)區(qū)域渠道銷售與管理，打造高績(jī)效商務(wù)團(tuán)隊(duì)。 ――執(zhí)行部門和團(tuán)隊(duì)的管理制度； ――及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)部門和團(tuán)隊(duì)的信息、政策、制度等等給下屬的商務(wù)代表/專員； ――指導(dǎo)與支持下屬員工對(duì)區(qū)域分銷體系及分銷商進(jìn)行有效控制和管理； ――定期對(duì)下屬員工進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，確保下屬工作質(zhì)量； ――鼓勵(lì)員工的個(gè)人發(fā)展，提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力與績(jī)效。 能力要求 ? 良好的溝通和協(xié)調(diào)能力 ? 優(yōu)秀的分析和判斷能力 ? 富于創(chuàng)新思維 ? 良好的組織能力 ? 正直、有責(zé)任感、富有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí) ? 積極上進(jìn)、學(xué)習(xí)能力良好 教育 ? 醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)或管理專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷 Professional experience（專業(yè)年限）: ? 至少3年以上藥品銷售經(jīng)驗(yàn)或渠道管理經(jīng)驗(yàn) ? 有主要分銷商或大客戶管理經(jīng)驗(yàn) ? 熟悉了解國內(nèi)醫(yī)藥批發(fā)系統(tǒng)