職位描述

職位描述：

1. 專業地達成銷售業績
(1.1) 依照公司政策和阿斯利康行為準則，有效實施銷售戰略戰術和工作計劃 (poa)

(1.2) 定期審核地區銷售業績。若發現異常，則采取適當措施，以保證銷售業績達到預期目標

(1.3) 在計劃日期前，確保成熟產品和新產品平衡，將新近推出的產品和重要產品推廣至醫院和診療機構

2. 地區業務規劃和戰略開發

(2.1)  對市場和競爭對手進行分析，以開拓地區業務機會
(2.2)  根據工作計劃 (poa) 制定地區業務計劃，并合理分配資源（如拜訪活動、預算）以實現***銷售效果

(2.3)  監督地區業務計劃的實施，確保資源分配給最具潛力的客戶

(2.4)  積極參與公司產品的促銷活動計劃

3. 客戶關注與服務

(3.1) 不斷更新地區客戶市場分類、數據庫和拜訪記錄

(3.2) 根據工作計劃 (poa)，在已批準的詳細輔助范圍內，傳遞一致的核心信息

(3.3) 通過展示符合阿斯利康行為準則的職業行為，爭取客戶的信任

(3.4) 定期核查醫院藥劑科存貨情況，及時提出進貨要求

(3.5) 依照 sfe 指南開拓新客戶群

(3.6) 核心市場：了解公司電子渠道對客戶的覆蓋活動，并理解目標客戶目前所處的階段性需求

(3.7) 新興市場：了解公司電子渠道、多渠道對客戶的覆蓋活動， 并理解目標客戶目前所處的階段性需求

4. 報告/管理

(4.1) 根據公司要求提交地區業務報告，闡明業務計劃和預期工作實施過程中出現的偏差，以根據計劃及時調整業績

(4.2) 及時準確地提交費用報告

(4.3) 確保報告的準時交付、etms 的同步

5 個人發展

(5.1) 根據醫藥代表 (mr) 能力描述中的要求，培養能力，提高效率

(5.2) 確定自我完善的方向，并與地區經理 (dsm) 探討發展需求

(5.3) 積極參與公司內部銷售會議、產品與銷售培訓活動

essential  必 需

- 大專以上學歷，醫科及相關學科背景者優先

(注：對于核心團隊的校招生，需本科學歷，醫學及相關學科背景) 

- 一年以上銷售經驗，醫藥或相關行業工作背景者優先

desirable  理 想

- 具備大型跨國醫藥公司的銷售工作經驗 

- 有進取心，意志堅強

- 良好的溝通能力和敬業精神，具有獨立分析和解決問題的能力

- 良好的團隊合作精神