職位描述

1、根據(jù)公司所制定市場發(fā)展方向、銷售策略、銷售政策、銷售任務(wù)結(jié)合所轄區(qū)域市場情況制定相應(yīng)市場口服處方藥產(chǎn)品開發(fā)計劃、方案、保障措施并細(xì)化到具體區(qū)域、代表、終端、月份并做好監(jiān)督、落實、評估、保證及時、準(zhǔn)確、有效完成；
2、圍繞所轄區(qū)域年度計劃組織、策劃階段性促銷活動、店員教育活動； 
3、指導(dǎo)終端代表根據(jù)公司整體計劃制定階段性工作計劃并幫助、監(jiān)督完成（周、月、年）計劃；
4、組織、召開所屬周例會、月會，配合居間人制定所負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及等級醫(yī)院的重點拜訪路線，總結(jié)前日（周）工作、安排本日（周）工作；
5、針對居間人工作情況、遇到問題及時做以總結(jié)、分析并找出解決辦法。同時，根據(jù)不同時段市場發(fā)展情況、醫(yī)院銷售情況，制定培訓(xùn)計劃、編織培訓(xùn)內(nèi)容并實施； 
6、制定自身周、月工作計劃、市場開發(fā)計劃上報分管副總，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；
7、認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會公司銷售政策、相關(guān)規(guī)定并嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行，指導(dǎo)代表根據(jù)終端藥店不同情況制定相應(yīng)費用使用、兌付方式上報分管副總、總經(jīng)理批準(zhǔn)通過后執(zhí)行；
8、嚴(yán)格監(jiān)督居間人費用、禮品、宣傳品到位情況對拖延或截流兌付的代表及時總監(jiān)并按公司制度嚴(yán)格處罰； 
9、熟練掌握所銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品知識、基本掌握相關(guān)醫(yī)理、藥理知識與產(chǎn)品知識相結(jié)合做到活學(xué)活用并做好藥店營業(yè)員的培訓(xùn)工作；
10、定期與終端代表協(xié)同拜訪，了解各終端產(chǎn)品陳列、客情關(guān)系、代表工作、店員反饋；
11、協(xié)助分管副總建立與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府職能部門的融洽關(guān)系，解決突發(fā)事件；
12、隨時了解市場的動態(tài)和變化情況：與當(dāng)?shù)卣⑿姓鞴懿块T加強聯(lián)系,及時提供與我公司銷售模式、產(chǎn)品相關(guān)信息；
13、每月對所轄區(qū)域終端代表工作情況以及對終端代表下達各項任務(wù)完成情況，根據(jù)公司所制定階段性考核方案進行考核打分；
14、完成所負(fù)責(zé)的醫(yī)院銷售任務(wù)，對銷售政策保密；