職位描述

崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司所制定的市場(chǎng)發(fā)展方向、銷售策略、銷售政策、銷售任務(wù)組建所轄區(qū)域招商團(tuán) 
隊(duì)，進(jìn)行本區(qū)域駐地招商經(jīng)理的招聘、培訓(xùn)、保留及管理，并依據(jù)市場(chǎng)情況合理規(guī)劃銷售人員數(shù)量和銷售任務(wù)指標(biāo)；同時(shí)結(jié)合所轄區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況制定相應(yīng)的市場(chǎng)銷售計(jì)劃、銷售模式、保障措施并細(xì)化到具體銷售人員；進(jìn)而圍繞銷售計(jì)劃組織、策劃當(dāng)?shù)仉A段性招商活動(dòng)，以保證銷售指標(biāo)的順利完成；
2、領(lǐng)導(dǎo)本區(qū)域完成年度銷售任務(wù)，定期對(duì)本區(qū)域駐地招商經(jīng)理進(jìn)行輔導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力和執(zhí)行能力，及時(shí)分析和解決市場(chǎng)中存在的問(wèn)題；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效地落實(shí)各項(xiàng)市場(chǎng)銷售活動(dòng)，確保達(dá)到活動(dòng)目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)開發(fā)、管理本區(qū)域經(jīng)銷商，并對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)；指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)策劃運(yùn)作； 
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域終端客戶（代理商、醫(yī)院）檔案資料的建立、完善與更新；?
5、定期與駐地招商經(jīng)理對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商、目標(biāo)終端進(jìn)行協(xié)同拜訪，了解市場(chǎng)情況及競(jìng)品情況；
6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域代理商開發(fā)數(shù)量、新裝機(jī)數(shù)量、銷售及回款任務(wù)等各項(xiàng)考核指標(biāo)的達(dá)成；  
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研分析，對(duì)本區(qū)域的競(jìng)品進(jìn)行全方位的SWOT分析，并制定行之有
效的針對(duì)性銷售策略； 
8、嚴(yán)格按照營(yíng)銷部的整體管理規(guī)章制度執(zhí)行月、周、日工作計(jì)劃及相應(yīng)的數(shù)據(jù)報(bào)表管理；