大醫院嚴查醫械代表再升級！私下接觸醫務人員，直接停止采購公司代理產品。

醫械代表禁止私下接觸醫務人員！一經查實禁止采購公司產品

近日，南方醫科大學順德醫院官網發布了《關于重新修訂南方醫科大學順德醫院醫藥代表接待制度的通知》（以下簡稱《通知》）。

《通知》明確，醫械代表來該院進行學術推廣活動應公開進行，在醫院指定部門備案。禁止醫械代表承擔藥品、醫療器械等銷售任務。

并且和其他要求備案的醫院一樣，要求按“三定一有”進行包括醫械代表在內的上述藥械公司人員的來院接待工作，即定接待時間、定接待地點、定接待人員，有接待記錄。

《通知》中還明確要求：

也就是說，非備案登記醫械代表進院，將會直接被驅逐醫務人員驅逐。

更值得注意的是，監察審計科不定期進行醫代表院內活動暗訪排查，發現醫械代表在指定時間和指定部門以外接觸本院醫務人員，尤其是私下向醫務人員推銷其產品的，一經查實，停止采購其所在公司代理的藥品和醫療器械。

也就是說，醫械代表只要私下接觸醫務人員，或者有推銷產品的，一經查實，就要停止采購其所在公司代理的藥品和醫療器械。這一懲罰力度可謂是相當大！

登記備案制度，大批公立醫院全面鋪開

自2017年12月國家食藥總局、國家衛計委聯合發布了《醫藥代表登記備案管理辦法（試行）（征求意見稿）》之后，醫藥代表制度便有了明確的規定。其中，向社會公開備案信息、拜訪醫生需提前申請、未經允許不得私自進行學術推廣等都是目前醫院內嚴格遵守的條例。

文件頒發后，浙江省、湖南省、北京市、上海市、天津市多個省市進行積極試點。

（各個省市醫械代表備案制度落地情況）

從上述各個省市的實施情況中可以看出，醫械代表和銷售正在成為醫藥購銷領域中的重點監察對象。

醫械代表備案制度的加速鋪開，無疑是為醫械銷售人員敲響了警鐘，未來醫械代表備案制度的全面實施也只是時間問題。

全國公立醫院嚴查醫械代表！路在何方？

12月6日，據國家衛健委消息，為落實《關于開展制定醫院章程試點工作的指導意見》（國衛辦醫發〔2018〕12號）等文件的相關要求，國家衛健委制定了《公立醫院章程范本》。

要求各省、自治區、直轄市及新疆生產建設兵團衛生健康委執行。

而這份《公立醫院章程范本》中，明確要求：

在衛健委主導下，全國公立醫院嚴查帶金銷售。與此同時，就在同一天（12月6日），國家醫保局在小規模會議上啟動了《公立醫院藥品采購環節誠信體系和懲戒體系建設專題研究》開題論證會。

據悉，未來在全國范圍內，國家醫保局將針對公立醫院藥品采購環節，構建誠信評價體系和懲戒體系兩大體系，遏制“帶金銷售”。根據上述誠信評價結果，建立《合同法》框架內的針對失信生產企業的分級懲戒方案。

業內人士分析，作為醫用耗材和設備的采購方，是主要付費方，國家醫保局或更見實效。

不完全統計，2018年，已經有300多名院長醫生落馬。而以往在醫療器械帶金銷售中，處罰上重受賄輕行賄。未來這一局面可能將發生改變，醫療器械企業行賄，影響不僅僅是信用黑名單，產品禁止銷售，醫械代表個人的信用也將會受影響。而對于醫械代表和銷售而言，現下的當務之急就是要進行營銷模式的轉變。